自9月1日江苏启动“以旧换新”政策以来，在政府、企业共同推动下，截至11月10日，共计回收五类旧电器64.28万台，换新销售55.07万台，销售额则达20.90亿元。占全国9个试点省市总销售额近3成，高居全国首位。作为获得销售、回收资质的IT专业连锁零售商宏图三胞，旧电脑回收量及换新销售量则位居江苏省乃至全国前列。

在电脑以旧换新方面，截至11月10日，江苏共计回收旧电脑23808台，换新销量达71471台。而据宏图三胞有关人士透露的数据推算，该公司约占到其中的6成左右。另外一方面，浙江、上海、山东等地的连锁门店均位列所在省市销售、回收双中标企业名单。

该人士表示，宏图三胞内部数据统计显示，该公司电脑以旧换新回收量、销售量目前已经远远超过江苏省电脑以旧换新销售、回收总量；保守估计该公司所回收旧电脑数量约占到全国的4成左右。

立足IT自营连锁 对抗大家电连锁

目前，江苏家电以旧换新已形成由宏图三胞、汇银电器、五星电器等10家批销售回收双中标企业，南京环务资源、南京凯燕电子、苏州同和资源等5家中标拆解企业，所组成的家电以旧换新“企业方阵”。

记者获悉，宏图三胞在全国共拥有旗舰店、折扣店、社区店、实验店4类门店约180家，预计年内还将新开门店20家左右。预计全年营业收入约为90亿元，为我国目前门店数量及销售规模的IT自营连锁零售企业。

宏图三胞早在政策出台前，在业内率先联合电脑厂家推出电脑以旧换新三重补贴促销活动，补贴比例甚至达30%。同时，还对旗下的“红快服务”进行升级，举办旧电脑鉴定等红快工程师专项培训，改变电脑回收市场混乱状态。

目前IT零售市场中个体档分散租赁型电脑城约占85%的市场份额，大型家电连锁及IT自营连锁各占约5—10%。业内人士认为，电脑城模式存在货品质量、价格信息双重不对称隐患。随着消费者渐趋理性，“劣币驱逐良币”现象将逐步改观直至消除。因此IT专业自营连锁渠道与家电连锁渠道将成为IT零售市场及采购招标“双主流渠道”。

相对于家电连锁而言，宏图三胞独创的“WDM”供应链价值管理模式，即IT零售渠道导入规模化、标准化、直营化连锁运营模式，构成以总部、物流配送中心、连锁店面三级架构组成的跨区域统一经营网络，形成商品流、信息流、资金流一体化的运营管理系统。

在门店扩张方面，该公司则采取了与大家电连锁跑马圈地完全不同的谨慎扩张模式，并将拓展重点放在了二三线城市，从而使得该公司在二三线城市相对于电脑城、大家电连锁而言，更具市场竞争力。

2010到赛点 赢取下个十年

上月末，宏图三胞总裁陈斌透露，从上世纪末到现在，国内专业连锁业的“个10年”正在过去，连锁零售业马拉松的圈即将结束，而第二圈的赛程已经近在眼前。过去10年，由于国内企业家精神整体上处于萌芽和培育阶段，因此形成了追逐利润化为诉求的纯商主义现象，引发了经营唯利是图，市场恶意竞争，盲目扩张等诸多行业发展弊端。

陈斌认为，去年下半年以来，全球经济危机波及我国IT零售市场。他认为，对IT零售行业而言，与其说受到经济衰退的重挫，倒不如说给整个行业的反战提供了一次深刻的集体反思机会。直供、电子商务、PB业务等行业标志性拐点事件大规模出现，以产品为中心的推销理念、价格竞争思维正在迅速被以顾客为中心，价值竞合思维所取代，推动国内IT行业次走近了“价格竞争”到“价值竞争”的临界状态。

陈斌认为，尽管IT连锁与家电连锁、商超连锁等连锁零售业态存在行业界限，但在过去10年的连锁发展战略模式方面，却只有两种区分。一种是把企业规模放在位，疯狂的上市融资，无限制的占用供应商资金，疯狂开店的三疯型类金融扩张模式；另外一种则是将运营效率、经营效益放在首位，谨慎扩张，倡导供应链多赢格局合作模式，强调后台服务，顾客价值的稳健型发展模式。

他表示，主导国内IT连锁业及家电连锁业长达10年之久的“线性扩张模式”，终将宣告结束。宏图三胞长期以来坚持的与其追求规模，不如专注市场价值惟一的独特发展战略，将继续推动该公司自身核心竞争力的差异化建设和强化的同时，并将引领行业的协调可持续发展潮流。